Livraria do Bairro - DICIONARIO DO NEGOCIADOR - (Gavin Kennedy)
Dados do Livro
Dicionario Do Negociador
  • Titulo:

    DICIONARIO DO NEGOCIADOR

  • Autor:

  • Editora:

    Silabo

  • Coleção:

    Extra Silabo

  • ISBN:

    972-618-050-3

  • Tema:

    Geral

  • Sinopse:

    Toda a gente tem alguma experiência de negociação. Chegamos à idade adulta através de uma longa aprendizagem como negociadores. Na sua maior parte, a experiência de negociar é um dado adquirido; é uma actividade quase inconsciente, em que não se pensa. Contudo, se explorarmos o filão da nossa experiência, aplicarmos algumas técnicas, óbvias mas frequentemente esquecidas, e começarmos a meditar naquilo que fazemos normalmente sem pensar, poderemos melhorar extraordinariamente a nossa capacidade de negociação.

    Este livro ajuda-o a compreender o processo de negociação. Realça a perícia apropriada mas não incentiva truques incidiosos, que habitualmente são contraproducentes. Pelo contrário, concentra-se no que acontece na realidade quando as pessoas negoceiam. Debruça-se sobre acções, tácticas e aplicações reais, e sugere-lhe a melhor actuação quando se defrontar com elas. O leitor é avisado contra as armadilhas que propostas atraentes podem esconder, porque o objectivo do Dicionário do Negociador é ser um guia prático e informativo para a negociação. The Economist Publications.

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